Cómo Ofrecer los Métodos de Pago Locales Adecuados en Nuevos Mercados
Cómo los métodos de pago locales y las APMs mejoran la conversión y la expansión. Yuno ayuda a las empresas a localizar su checkout en nuevos mercados.
Expandirse a nuevos mercados es uno de los hitos más emocionantes y complejos para cualquier empresa. Pero incluso la estrategia de marketing o logística más localizada puede fracasar si los clientes no pueden pagar como quieren. Ofrecer los métodos de pago locales (LPMs) adecuados ya no es un “extra”; es un motor clave de crecimiento.
Esta guía explica cómo las empresas pueden construir una experiencia de checkout global que se adapte a las preferencias locales y cómo la orquestación de pagos puede hacer que ese proceso sea escalable, eficiente y rentable.
¿Qué son los métodos de pago locales y por qué son importantes para el crecimiento global?
Los métodos de pago locales (LPMs) son las formas de pago que los consumidores prefieren en cada región: desde PIX en Brasil y UPI en India, hasta las transferencias SEPA en Europa o las billeteras móviles como M-Pesa en África.
Estos métodos representan más del 70% de las transacciones de comercio electrónico en los mercados emergentes. Ignorarlos significa perder clientes que no tienen acceso a tarjetas internacionales o que simplemente prefieren opciones más familiares y confiables.
Para los comercios globales, adoptar LPMs mejora:
- Las tasas de conversión, al reducir la fricción en el checkout.
- La confianza, ya que los clientes reconocen y confían en las redes locales.
- La penetración de mercado, permitiendo una entrada más rápida y conforme a las regulaciones locales.
Según datos de Yuno, las empresas que ofrecen los métodos locales relevantes pueden expandirse a nuevos países de 3 a 5 veces más rápido y lograr hasta un 9% más de aprobaciones gracias al enrutamiento inteligente y a los adquirentes locales.
¿Cómo varían las preferencias de pago según la región?
Las preferencias de pago son tan diversas como las culturas mismas:
- Latinoamérica: predominan los vales en efectivo (OXXO, Boleto), Pix y las billeteras digitales.
- Europa: las transferencias SEPA, iDEAL y las soluciones de open banking son las más comunes.
- Asia-Pacífico: UPI, GrabPay, GCash y otras billeteras regionales definen la experiencia de checkout.
- África: el dinero móvil lidera, con servicios como M-Pesa y Flutterwave.
Cada método requiere distintas integraciones técnicas, reglas antifraude y cumplimiento normativo. Sin una capa de orquestación, estas diferencias se convierten en cuellos de botella operativos. Con la API unificada de Yuno, los comercios pueden activar más de 1,000 métodos de pago al instante, garantizando que la localización nunca retrase el lanzamiento.
¿Por qué muchas empresas tienen dificultades para localizar los pagos de forma efectiva?
Muchas empresas globales subestiman lo fragmentado que puede ser el ecosistema de pagos. Integrar nuevos métodos locales suele implicar:
- Múltiples contratos con proveedores
- Desarrollo técnico específico por región
- Conciliaciones complejas entre sistemas
- Estrategias antifraude inconsistentes
Estos obstáculos incrementan el tiempo de salida al mercado y los costos operativos.
Sin una capa central de orquestación, los equipos terminan administrando entre 5 y 15 PSPs, cada uno con sus propios reportes y requerimientos de cumplimiento.
¿Cómo simplifica la orquestación de pagos la expansión local?
La orquestación de pagos unifica los proveedores, las APMs y las herramientas antifraude en una sola capa inteligente.
Con la plataforma de Yuno, los comercios pueden:
- Integrar nuevos LPMs mediante una única API.
- Usar enrutamiento inteligente para enviar cada transacción al adquirente con mejor rendimiento.
- Aplicar automáticamente las reglas de cumplimiento específicas de cada región.
- Supervisar el rendimiento y las conciliaciones desde un único panel.
Este enfoque elimina el trabajo manual y permite una localización rápida y escalable, convirtiendo los pagos en un verdadero motor de crecimiento.
¿Cuál es el impacto comercial de ofrecer pagos localizados?
Incorporar los métodos de pago adecuados tiene un impacto medible:
- +5-11% de aumento en aprobaciones gracias al enrutamiento local
- Hasta un 35% de reducción en fraudes mediante tokenización regional y 3DS
- 70% más rapidez en los lanzamientos a nuevos mercados, con integraciones ya preconstruidas
- Mayor valor de vida del cliente, gracias a experiencias de pago sin fricción
En resumen, el ROI es inmediato: las empresas recuperan ingresos perdidos, ingresan a nuevos mercados más rápido y ofrecen experiencias en las que los clientes confían.
¿Cómo ayuda Yuno a las empresas a gestionar los pagos locales en distintos mercados?
Yuno permite a los comercios globales:
- Activar más de 1,000 métodos de pago locales y globales en minutos.
- Personalizar el checkout por mercado mediante su Checkout Builder.
- Usar enrutamiento impulsado por IA para optimizar cada transacción por costo y rendimiento.
- Cumplir con las normativas de datos y fiscalidad locales.
- Acceder a analíticas unificadas entre países y monedas.
Empresas como inDrive y Rappi ya confían en Yuno para expandirse rápidamente a nivel global, alcanzando tasas de aprobación del 90% y cero tiempo de implementación al sumar nuevos proveedores.
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Yuno se enorgullece de estar certificada según los más altos estándares de la industria, lo que garantiza que los datos se manejen con la máxima seguridad y cumplimiento. Sus certificaciones incluyen las normas ISO 27001 e ISO 27701 para la seguridad de la información y la gestión de la privacidad, el cumplimiento del RGPD para la protección de datos, el PCI DSS para el procesamiento seguro de pagos, el SOC 2 de tipo 1 para los controles de la organización de servicios y el reconocimiento como proveedor de servicios Visa. Estas certificaciones demuestran el compromiso de Yuno de ofrecer servicios confiables y seguros a las empresas de todo el mundo.
