Más allá del botón de checkout: lo que realmente quieren 25 millones de compradores del Golfo
Por qué un stack centrado en tarjetas se estanca en el Golfo, cómo los pagos flexibles se volvieron esenciales para ganar en MENA, y cómo se ve un checkout listo para el mercado en Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos.
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En MENA, "aceptamos tarjetas" es la forma más rápida de dejar ingresos sobre la mesa
Los comercios que entran al Golfo presupuestan producto, marketing y logística, y asumen que su stack de tarjetas actual alcanza por sí solo. Rara vez es así. El Golfo es una de las regiones más bancarizadas y digitalmente avanzadas del mundo, y las tarjetas están bien establecidas, pero con cerca del 60% de la población menor de 30 años, las expectativas de los consumidores se mueven rápido hacia pagos que agregan valor en el checkout. Para una generación de compradores con alto ingreso disponible, las opciones flexibles y sin intereses no son una capa de conveniencia: cada vez más, son la forma en que eligen comprar. El resultado es un checkout que castiga los defaults equivocados. Un stack que no ofrece los métodos que esperan los compradores locales (Buy Now Pay Later o BNPL, además de rails como mada y Jaywan) convierte solo una fracción del tráfico que pagaste por adquirir. Y sumar cada mercado una integración a la vez convierte "expandirse a MENA" en un programa de ingeniería de varios trimestres antes de que se liquide una sola transacción local.
Las decisiones de infraestructura que tomas antes del lanzamiento definen, sin hacer ruido, lo que la región realmente te cuesta.
En 20 minutos, te vas a llevar:
La infraestructura que eliges antes del lanzamiento decide lo que MENA realmente te cuesta
La brecha de métodos locales, cuantificada
Un framework para encontrar dónde un checkout centrado en tarjetas pierde, sin que lo notes, a los compradores del Golfo, y cuánto vale cerrar esa brecha.
Una integración, lista para la región
Por qué consolidar Tabby y los rails locales detrás de una sola capa es mejor que coser proveedores mercado por mercado.
Audita antes de lanzar
Un checklist de pagos previo a la expansión que detecta las brechas propias de MENA que la mayoría de los planes de go-to-market no ve hasta que los datos de conversión las dejan en evidencia.
Pensado para líderes senior de pagos, crecimiento y comercio
Pensado para Directores de Pagos, VPs de Producto y de Crecimiento, CFOs y líderes comerciales de empresas que están entrando o escalando en Medio Oriente. Si estás preparando la entrada a Arabia Saudita, los Emiratos Árabes Unidos o el resto del Golfo (cualquier mercado donde los rails locales y el comportamiento de pago del consumidor difieren mucho de tu mercado de origen), esta sesión es para ti.
Sumit Tyagi lidera el negocio de Yuno en Medio Oriente y el Norte de África desde Dubái. Suma más de 15 años en pagos en la región, con cargos senior en Amazon Payments, Western Union y Visa. En Visa dirigió las ventas de Cybersource para MENA y fue responsable del P&L de prepago en 43 países.
Sally Batha es gerente senior de desarrollo de negocios en Tabby, donde fue una de las primeras contrataciones. Graduada en Negocios Internacionales y Finanzas por la University of Leeds, ha ayudado a miles de empresas a crecer con Tabby y dirige dos negocios propios en retail y consumo masivo (FMCG).
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